ZIBROO: Особенности роста

История успеха

5 001

5 004Вовлечь граждан в продуктивную занятость – создать больше возможностей для получения новой профессии и трудоустройства либо открытия собственного дела. Задача, обозначенная в Послании Главы государства, давно стала частью стратегии бренда спортивной одежды ZIBROO. «Вечерка» выясняла, как алматинский легкпром завоевал доверие горожан и олимпийское признание. Чего стоил успех бренда с десятилетней историей, чем мы лучше Китая и почему команда – главная ценность в бизнесе, рассказала генеральный директор ТОО «КазСПО-N» Елена Свечникова.

– В портфолио ZIBROO значатся олимпийские игры в Рио-де-Жанейро и Сочи, до этого вы экипировали нашу сборную для домашней Азиады-2011. Компания была единственным правообладателем на производство и продажу спортивной одежды с логотипами Универсиады-2017 для населения. Каким был ваш личный старт и правда ли, что первые победы связаны вовсе не со спортом?
– С легкпромом связана вся моя жизнь, а поскольку я человек ищущий, постоянно осваивающий новые рубежи, такова и история профессионального роста. В 90-е после окончания Московского института легкой промышленности меня направили работать в Республиканский дом моделей «Сымбат». Так я попала в Казахстан. Проработала два года, но в какой-то момент поняла, что я изучила все что можно. Ушла на фабрику «Алмагуль», став главным конструктором по трикотажным изделиям. Но и там мне стало тесно. Как только освоила все особенности работы с трикотажем, подобрала работу конструктора по коже. Для конструктора производство изделий из натуральной кожи – высший пилотаж. Мы шили кожаные мужские плащи из турецкого сырья. Гендиректор подметил мои организаторские навыки и в 24 года назначил исполнительным директором. Так началась моя школа предпринимателя.
Потом был перерыв на личную жизнь, и около полутора лет спустя я случайно встретила знакомого, предложившего вести совместный бизнес. Действительно, он никак не был связан со спортом – мы начали шить и продавать спецодежду. Так 20 лет назад началась история компании «КазСПО-N».
– Какой стартовый капитал позволил начать писать эту историю?
– Открылись мы с абсолютным нулем в кармане. Кроме знаний, не было ничего – ни у меня, ни у партнера. Первые лекала, первые образцы – все делала у себя дома самостоятельно. В детском саду познакомилась с женщиной, которая умела шить, и она согласилась работать на дому. Я кроила, она шила. Так появилась первая коллекция рабочей одежды. Свои услуги мы предлагали нефтегазовому сектору, а у этих компаний требования жесткие. Дома с двумя маленькими детьми работалось довольно сложно, поэтому мы все же сняли помещение, где поставили закройный стол. Через какое-то время арендовали первую производственную площадь и вышли на промышленный уровень, хотя назвать его таковым можно было с большой натяжкой. Это 5–10 швейных машин, и только потом – 15, 30, 50.
– На чем же построили бюджет? Помогли семейные сбережения?
– Никаких сбережений не было. Поэтому старались оптимизировать производство по максимуму. Большую часть делали сами – это 12 часов работы практически без выходных. Абсолютно каждый заработанный рубль вкладывался в обороты, себе я ничего не покупала. Но были и другие сложности, которые сегодняшняя молодежь и представить себе не может. В первом арендуемом помещении мы проработали без отопления целый год. Зимой начинали в 6 утра, чтобы согреть комнату к приходу швей. Когда переехали в теплый подвал, были счастливы.
– И как супруг относился к такому бизнес-плану?
– С первого дня поддержка была 100-процентной. Никогда не было препятствования с его стороны для моей самореализации. К тому же даже в декрете я пыталась зарабатывать сама: развешивала объявления по подъездам с предложением своих парикмахерских услуг. Так что нерешаемых проблем для меня нет. Не таким способом, так другим. Этот стержень, считаю, должен быть у каждого предпринимателя. У меня он с детства. Плюс, наверное, природные способности по организации, мобилизации людей вокруг себя.
– Когда компания получила первую прибыль?
– Бизнес приносил доход с первой сделки. Финансы в полном объеме снова и снова инвестировались в производство. Так продолжалось достаточно долго, пока мы с партнером не приобрели первую недвижимость. Через какое-то время мы разошлись, и вот уже 15 лет работаем самостоятельно – каждый по своей линии. Но привычка инвестировать доходы в производство осталась. В том числе уже больше 10 лет – в спортивном направлении.
– Почему спорт? Что привело к кардинальным переменам, создавшим в итоге самостоятельный бренд ZIBROO?
– Производство рабочей одежды довольно проблематичное. Главный момент – непостоянная загрузка, поскольку ты зависишь не от собственных решений, а от решений тендерных комиссий. Объем работы бывает совсем мизерным или очень большие заказы сразу. А для меня главная ценность – моя команда. Поэтому я начала ломать голову: чем занять производство, чтобы даже при отсутствии заказов мы могли зарабатывать? Нужно было выбрать нишу с меньшей конкуренцией, но более сложными продуктами, востребованными на рынке. Решили попробовать спортивное направление. Сегодня спорт, в том числе не только профессиональный, – наш конек. Это и ВtoB – корпоративные заказчики, в основном спортивные клубы, и ВtoС – розничные продажи.
– А как же конкуренция с Китаем?
– Мы никогда не сможем конкурировать ни с Китаем, ни с Турцией, ни с Кыргызстаном, ни с Узбекистаном в отношении ценовой политики. Там она формируется по-другому. Но считаю, что мы можем потягаться интеллектуальными способностями и возможностями. Мы абсолютно другие – менталитет, навыки конструирования, небольшие партии, гибкость, индивидуальный подход, обратная связь. Все это всегда будет отличать нас от Китая. Для того чтобы производить конкурентоспособный продукт, он обязательно должен чем-то отличаться, иметь индивидуальную особенность. Мы начали с горнолыжной детской одежды, потом – взрослая. Далее запустили линию по производству одежды на пуху, закупили самое современное оборудование с электронным вдуванием пуха до сотых грамма. Мы не будем шить пуховики, которые продаются на базаре. Открыли направление design.zibroo.kz – это эксклюзивные дизайнерские вещи на пуху. В этом году внедрим безниточное соединение, технологию теплых швов. При производстве одежды на пуху запускаем силиконовую печать на ткани. География поставщиков сырья очень широкая: Турция, Южная Корея, Италия, что-то берем из Китая, Тайваня – мирового лидера по производству спортивных направлений. По хлопку начали работать с Узбекистаном.
Компания продолжает работать с нефтегазовым сектором, выполняем и оборонные заказы.
– Правда, что ZIBROO уже подделывают? Наверняка, бизнесу льстит…
– Мы пережили эти эмоции, и теперь это уже печально. Причем наши дизайны продают не только на рынках, но и в торговых домах. Покупатели приходят в наши магазины, просят поменять размер. Наша коллекция, но сделана не у нас. Пока не знаем, как с этим бороться. И это печально, поскольку над созданием продукции ежедневно работает целая команда дизайнеров, конструкторов, технологов и других сотрудников. Это интеллектуальный труд, который нет возможности защитить.
– К слову, о вашей главной ценности – команде: спортивна она хотя бы отчасти, начиная с капитана?
– Спорт – это кредо всей моей семьи, образ жизни. Если ты производишь такую одежду, ты должен жить в этой среде и чувствовать ее. Спортивное хобби – это, конечно, не условие отбора персонала, но такие резюме приветствуются. Даже если увлечения не было, в рабочем процессе люди сами втягиваются, и это поощряется. Сейчас, например, мы оплачиваем 50% стоимости абонемента в тренажерный зал. Летом планирую провести спартакиаду среди сотрудников легкпрома.

5 002

– Насколько большой у вас штат? Есть ли резерв для роста рабочих мест?
– Вот уже два года на базе фабрики действует собственная школа ZIBROO School – голубая мечта, которая шла со мной всю жизнь. Мы готовим кадры в легкую промышленность, для своей компании – бесплатно, для города – на платной, но доступной основе. Это швеи, закройщицы, контролеры ОТК, вышивальщицы и другие рабочие профессии. Если специалист заплатил, прошел обучение и решил остаться на нашей фабрике, то после двух месяцев работы мы полностью возмещаем ему затраты на обучение. Сотрудник приобретает профессию бесплатно.
Сегодня в команде порядка 200 человек, обеспечение такого штата в легкпроме постоянной загрузкой требует большой работы. При этом есть потенциальный рост и по кадрам, и по производственным мощностям.
– Чем еще сегодня гордится ZIBROO, каковы ближайшие цели бренда?
– На протяжении последних восьми лет постоянный годовой рост оборота компании равен 20–30%. Сегодня продукция экспортируется в Италию, Германию и пять городов России. В этом году значительно расширим линейку пуховиков c использованием инновационных технологий, запустим линию City. Большой рынок для нашей продукции – это Астана, где мы в ближайшее время откроем крупную торговую площадку и будем радовать казахстанцев современной теплой и комфортной одеждой на пуху.

5 003
Марина ПЕСТРЯКОВА
Фото предоставлено ТОО «КазСПО-N»